(2002年)对_丁机有购灭欲望的消费吝群体中,有过半属于f}{=i‘次购买。从各个区域分布米霸,农利首次购,:为绝大多数,.H购买容量不大;而经济发达的沿海地区未米将更多以换机冉购为。h至]:内陆二、』级|n场,6将会是未来最大的消费市场。I曰酋献蚴班圈再次蚴炙再次购买图l未来一年购买手机的性质数据来源:CM\IIS2000图2不同市场的购买性质[6]☆地域分布中国市场是一个差异性很大的市场,科特勒蜕,中圈虽然和美围~样是一个统.的国家,但巾国市场却更象欧浙h仃场。}机的需求和消费以及不同品牌的销售情况在中国各地市场的差异非常大。通过CDI(品类发展指数)和BDI(品牌发展指数)可以恰当地评估手机行业利手机品牌存一个地区的发展状况。CDI以100为基准,高于i00表示该地区水甲在i17均水半之}.^,gBI同理。通过下图,叮以看出:●华东:相对成熟市场,有较高的投资回报,NOKIA的发展不如MOTOROLA:●中南:相对成熟市场,有较高的投资网报,NOK/A发展最好:●东北、华北:相列低开发市场,有肝发潜力,NOKIA在东北发展较好;●西南、西北:低丌发市场,三大跨圈公司品牌发展均较差。弹娟胁固赝蹦12010080604020O华东口手机品类指数c叭116107囵NOKIABDI指数l叭6112口MO|'OROLABDI指数『】19100口ERICSSON肋I指数115109☆影响购买的丰要因素排列东北|华北9087.210l1019386.28490图3手机市场区域差异图[7]口手机品类指数CDl日NOKIABDI指数口MOTOROLABDI指数口ERICSSONBD[指数2001年3月对北京城六区3690位普通消费者就影响购买的手机功能和服务方面的因素作抽样调查,结果如下:[8]通话-陛能手机功能价格外观荫色售后眦务火小t茧^^牌知名度州斟H二∞蛳㈣㈣蛳%∞船跎船坫M
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