争强度不同。一般说,影响产业竞争激烈程度主要因素有: 产业内竞争对手的多寡。当行业内存在众多公司时,竞争的自由度较大,竞争的强度较小。当产业内从业公司较少,而且它们在公司规模与获取资源方面相对均衡,它们之间的竞争程度较激烈。产业发展速度也会影响产业竞争程度。当某一产业处于迅速发展阶段时,公司只要保持与产业同步增长便可收益,这时产业竞争程度小些。而当产业发展缓慢时,公司之间为争夺市场份额的竞争就很激烈。在产业中生产一般产品的企业比生产专用产品的企业面临更大的竞争。因为生产一般产品企业的用户比较容易转移,从而对特定产品的需求表现出较大的波动,增加了对企业经营预测的难度。高固定成本或高库存成本。当高固定成本的行业出现剩余生产能力时,对所有企业必然产生巨大压力,为了充分利用企业生产能力往往导致削价行为的竞争。当某些产品一经生产便很难储存或库存成本很高时,各公司为了确保销售往往通过降低价格开展竞争。(3)分析买方和卖方侃价实力了解买方和卖方的侃价能力是为了弄清在某一产业中企业与其客户和供应商之间谁是主导地位,从而确定企业与买方和卖方的关系。买方的产业竞争手段是压低价格,要求高质产品和提供更多的服务,这是以产业利润为代价的。买方侃价能力强弱取决于下列因素:相对于卖方的销售量而言,购买是否是以大批量和集中进行的。如果买方的数量较少,买方较集中,产业中供应商数量较多,买方侃价能力就强;产业中供应商数量较多而且较分散,买方侃价能力就强;买方从产业中购买的产品占其成本或购买数额的相当大一部分。在此情况下,买方会不惜为获得优惠价格耗费精力进行讨价还价;买方从产业中购买标准的或非差异的产品,这样买方可较容易选择供应商,因而,买方侃价能力较强;买方采取后向整合的现实威胁。如果买方实行部分整合或存在后向整合的现实威胁,则它们在侃价中便处于迫使对方让步的有利地位。如通用汽车公司和福特汽车公司,通常以使用
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