外目标国家的法人之间订立长期的、自始至终的、非投资性的无形资产转让合作合同而进入海外目标国家。主要包括:一、许可经营,指许可方与国外被许可方签订许可协议,授权对方使用本企业的专利权、版权、商标权以及产品或工艺方面的专有技术等从事生产和销售,然后向对方收取许可费用;二、特许专营,在该协议下,许可人不仅把自己的无形财产(通常是商标)销售给被许可人,而且还要求被许可人遵守严格的经营规则。三、技术协议,指企业同外方签订协议,向对方提供为发展技术或解决技术难题而进行的各种技术咨询、技术培训等服务活砒其他契约式进入方式还包括管理合同、交钥匙工程、国际分包合同等。根据国际化渐进过程理论,企业在国际化进程中,随着国际化经验和自身能力的提升,不断增加在海外市场的资源配置,采取渐进的市场进入模式。中国民营企业处于国际化初期发展阶段,大部分企业通过贸易方式进入海外市场, 其主要目的是找到产品的海外销售市场。如民营服装企业GDQF公司就是外贸型加工企业,主要业务就是做海外销售。企业在从事国际贸易时,把间接出口作为一种过渡形式,慢慢向直接出口转型,以控制出口渠道和出口产品的价格, 更重要的是及时掌握海外市场信息,着眼于向海外市场的逐步渗透,积累国际营销经验,培养国际化经营人才,从而提高企业的国际竞争能力。 2.3开拓海外市场的相关理论 2.3.1马斯洛需求层次理论根据马斯洛的需求理论,人的需求可分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次。随着消费者可支配收入的增加,消费者的购买能力、生活需求、生活质量也不断提高,人们对产品的需求将要从满足基本的生理需求、安全需求上升到尊重需求、精神需求。消费者从看重商品的使用价值慢慢向看重商品的其他价值转变,消费者在选购商品时越来越重视商品造型、包装、色彩等外观美,注重商品式样是否流行, 是否有个性,是否有品昧等内涵。 7
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