:首先,多种不同品牌可以吸引更多的顾客,捉高市场总体占冇率。每个品牌都有一定的特色,所冇品牌拥冇的顾客数Z和,远远大于单个品牌的顾客量。其次,多品牌能充分满足市场需求的差异性。处于不同地区消费者,有着不同的文化背景、风俗习惯、审美标准等特点。他们的需求是千差万别,复杂多样的,多品牌的产品能充分满足这样的差异。第三,实施多品牌战略可以帮助企业建立内部竞争机制.提高企业工作效率。产品分类管理,使不同部门之间进行相互竞争、相互学习,能够从企业内部捉高效率。这种近距离的竞争,能准确清楚地发现自己在发展中的不足,及早发现并解决问题,有利于企业适应变化的市场。最后,实施多品牌战略有利于降低经营风险。企业可以从多个角度深入到市场中去,即使个别品牌的失败也不会影响其他品牌产品的声誉,减少了风险。2.2差异化策略宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异,包括功能、包装、宣传等诸方面,从而形成毎个品牌的鲜明个性。这样,每个品牌冇自己的发展空间,市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品屮获得不同的利益组合,有些人认为洗涤和漂洗能力最重要,有些人认为使织物柔软最重要,还有人希望洗涤和漂洗能力最重要,冇人希頊洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场,设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场,满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求,从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好,捉高其忠诚度。由于边际收入递减,要将单一品牌市场占冇率从30%捉高到40%很难,但如重新另立品牌,获得一定的市场占有率相对容易,这是单个品牌无法达到的。2.3内部竞争策略如杲某一个种类的市场还有空间,最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌,在相同的产品类型中,也大打品牌战。例如洗发水在中国销售
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