、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉等地建立分公司和生产基地。表1加多宝凉茶各生产基地地址分布表建立年份基地地址1995年广东东莞长安镇1999年广东东莞长安镇2003年北京经济技术开发区2004年浙江绍兴袍江工业区2005年福建石狮市祥芝镇2007年浙江杭州经济技术开发区2008年北武汉经济技术开发区2011年广东清远市佛冈县汤塘镇2012年浙江杭州经济技术开发区萧山园区2012年四川资阳市经济开发区2012年湖北仙桃市经济开发区(二)凉茶市场环境分析在研究分析加多宝(中国)饮料有限公司的营销策略之前,需了解近年来整个凉茶市场环境。1.凉茶市场增速放缓根据加多宝集团历年公布的加多宝集团出品的王老吉凉茶盒、罐、瓶销售额(2011和2012年单加多宝凉茶销售额)图表如下。图1王老吉凉茶市场销售额数据来源:.com/achieve-4.asp依据上图表王老吉凉茶销售数据,可以看出从2009年开始凉茶市场增速开始明显放缓,已经从2003年到2008年接近或超过的成倍高速增长,变为13%-19%左右。这说明在现阶段,凉茶市场正在变得成熟,市场容量逐渐趋于饱和市场,多数市场潜在消费者已经尝试过凉茶饮料,未来整个凉茶市场的销售额会依赖于人口增长和产品自身创新。2.众多竞争者开始涌入随着凉茶市场的成长,不断有企业开始进入凉茶生产和销售,2007年广州达利园集团推出何其正凉茶,2010年霸王凉茶进入市场,2012年广药集团出品王老吉凉茶,2013年陈光标好人凉茶上市,还有其他区域性凉茶产品如顺牌凉茶、潘高寿、黄振龙、宝芝林、三九、白云山、念慈庵在广东省等地区上市。现市场上凉茶品牌已经超过20个。同时也有一些企业开始生产与销售与凉茶功能相似的有降火、润肺功效的非凉茶型饮料,如今麦郎、统一、康师傅出品的冰糖雪梨,广告功效诉求为降火不伤胃,与凉茶性饮料共同竞争有降火需求的消费者。3.凉茶产品同质化
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