进措施六月提升获利水平上月客户卷烟获利1200元,本月客户销售卷烟200条,获利7200元.柜台摆放没有突出重点提升客户出样能力七月提升客户出样能力客户柜台摆放整齐突出重点规范经营意识不强提升客户规范经营意识八月新品培育指导客户完成黄鹤楼(硬8度)、金圣(硬滕王阁)等新品的上柜。部分品规长期销售不畅,造成库存积压,占用资金。通过向客户宣传库存较大品规的特点、卖点,增加销售,降低存销比。九月十月十一月检查人:(姓名)(职务)时间:十二、指导前后数据对比项目(2017.5周期时间)(2017.6周期时间)效果月均卷烟销量(条)30200566.6%月均卷烟盈利(元)1272.027210.74466.8%单条值(条/元)208.93190.97-8.65%品牌宽度(个)1551240%月均整店盈利(元)600015000150%档位77+档结语:该客户为新户没有同比数据,采用环比该客户5月销售30条,卷烟月均单条值为208.93,月获利1272.02元,经营品牌规格15个,6月销售卷烟200条,环比增加566.6%,月均单条值190.97,环比下降-8.65%,月获利7210.74元,环比增长466.8%,月经营卷烟规格51个,环比增长240%,通过6月销售数据与5月比较,虽然月均单条值为下降趋势,但是其他各项指标都是增长趋势,从而说明该客户销售结构与5月相比有很大的提升。客户6月档位7档,7月档位8档,提升了一个档位,7月销售卷烟数量187条,与上月相比减少了13条,销售金额33862.24元,卷烟获利6287.86.该客户边上新开了一家中百罗森,对该客户的影响较大.客户8月档位8档,本期卷烟购进量:230条,比上月增加了43条,卷烟购进金额:37550.10 元,卷烟购进品规数:65 个,卷烟购进理论毛利:9387.57 元, 因客户有议价销售行为,真实获利水平没有这么高。
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