中秋客户经营Р2008、8、19Р(一)观念引导Р客户凭什么给你买保险?Р美貌?Р地位?Р关系?Р你会厉害?Р......Р经营客户(ABCD类)的过程Р前不敢见面——终于通过拜访见了面——原来不是想像的那么难。见面三分亲啊?不了解――了解――理解;不认同——认同(甚至可以有点沾亲带故的呢);?赠送礼物——越来越认同――收你一份礼物或得到你的一次帮助,他就欠你一份人情、越积越多Р不了解保险――了解保险――觉得保险确实不错,可以解决人生碰到的许多问题?不了解产品——了解产品——觉得产品不错——计划购买、购买?通过不断地和客户见面、了解、理解――服务客户――成为好朋友――加保或者转介绍Р经营客户(ABCD类)的过程Р投入时间?投入精力Р让客户真正
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