相的“工商分离”使得格力和经销商都可尽力做好自己的份内之事,价格不用下降,品牌形象始终维持在高端,消费者认可度高。Р(四)价格策略Р价格策略是市场竞争的利器,更是树立品牌形象的有力手段。许多品牌的价格在降价的风潮中,或者主动、或者被动地一降再降。但也就在这股降价之风格力却提出了“让市场不让利”。产品价值,即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。定价目标和方法应以销售利润率为转移,但须兼顾企业的名牌形象,即企业应有长期的战略目标,不拘泥于暂时的得失。定价策略是赢得顾客,树立品牌形象的工具之一,格力电器为了实现自己的经营战略和目标,根据不同的产品,市场需求和竞争情况,采取各种灵活多变的定价策略,在灵活运用定价艺术和技巧时,可根据具体情景选择策略。刺激淡季订货,保障商家合理的利润空间,格力首创“淡季返利”政策,使价格与市场营销组合中的其他因素更好的结合,促进和扩大销售,提高企业的整体效益。在销售淡季做促销,或降低价格;对经销商或零售商,相对压低价格或者给予更好的价格折扣,鼓励他们在淡季多提货。例如,格力空调把每年9月1日至下年3月31日为淡季政策,4月1日到8月31日为旺季政策。一般在淡季以种种优惠鼓励经销商提货。一个目的是可以保证今后销售渠道,按量生产;另外,可以减少厂家自己的资金压力。同时还实行淡季贴息打款,也就是在空调淡季时,鼓励经销商款进货,对于在淡季进的这批货,到了年终时会返还比旺季更高比例的金额,一般在销售淡季有高达7%~8%的返利。Р四、SOWT分析Р(一)Strengths(优势)Р规模大且专业化;股份制,提款机;对产业链的控制力很强;销售管理比较优秀,经销商在格力参股;世界品牌,核心技术,空调中口碑最好,良好信誉形成很好护城河;做事稳中求胜,实实在在做事。Р(二)Weaknesses(劣势)Р利润率偏低;应收账款上升,现金流减少;研发费很高;产权不清,体制受限。
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