理。一个好的品牌是很重要的,购买者都比较喜欢选择更好听,更出名的房产品牌而购买房子,而现阶段一些房地产开发商并不注意自己的品牌,只注重怎么卖出去房子,而不想着自己的品牌也是需要包装的。一个好的品牌往往能吸引更多的消费者和潜在消费者。产品设计缺乏创新。现在的很多楼房设计者都不远放下架子去听听消费者的意见和建议。只是根据自己的判断和经验来设计建设,这使得楼房建成以后往往会使消费者大失所望。像规划设计、环境设计、物业设计等等方面都是要慎重考虑的,往往这些方面就被忽略了。(四)渠道单一,方式不合理,缺乏多样性相对于零售业的激烈竞争,及其所导致推广渠道的穷则思变,房地产营销创新的步伐慢了许多。房地产销售服务的终点是客户,实现营销的过程就是渠道。如今的房地产商都在开口闭口谈渠道,大谈渠道的扁平化,仿佛渠道畅通,就会有源源不断的活水流来。房地产业在经过了几年最辉煌的光景之后,我们预测在未来几年中高端市场将面临严酷的竞争,房地产营销一直以来沿袭的千人一面的传统报纸广告轰炸和广告炒作的营销渠道已越来越不能适应逐步激烈的市场竞争。销售方式单一。现在还有很多房地产商家任然采取一贯的老方法,坐等顾客上门,不想新方法,新的销售渠道,传统的销售方法已经越来越不适用了。等待顾客上门,缺乏积极性,潜在顾客易被采用入海战术为主的中介公司所拦截,销售额较小。例如现在网络这个渠道是很受欢迎的,这个渠道商家应该积极把握,好好运用。没有中心展示厅。要知道,一个房地产的销售首先要让消费者知道自己的产品,可是有些商家往往忽视了自己产品的宣传,没有设置中心展示厅,使得消费者不知道楼房的详实信息,从而减弱了他们的购买欲望。没有派遣销售人员。很多的商家的销售员都是呆在售楼中心,等着顾客上门购买房子,要知道这种坐等顾客的方法现在已经很落后了,很不实用了。没有主动出击,就不能了解消费者需求,就不能吸引更多消费者和更多潜在消费者。
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