有效覆盖终端售点10万家Р预估卖进成功率30%Р每轮铺货需要拜访售点33.3万个Р125名流通业务代表Р只有5个月的时间完成第一轮Р每月每人需要拜访528家客户Р每人每天至少30家客户Р流通突击队检查跟进Р相关数据的收集?汇总分析Р每月总部汇总各城市流通拓展数据,跟进达成进度Р大区销售发展与该城市对应经理/总监负管理责任。РKPI考核Р流通代表的KPI考核与新开客户数紧密联系Р流通代表担负具体的出货指标Р总结回顾Р已开客户的存活率分析Р通过客户的回访了解存货的经验和失败的反馈Р第二轮铺货的重点Р讨论:是否教会邮差使用MVS,录入销量,跟踪检查?Р流通突击队的目标售点Р繁华的商业圈,步行街? 学校周边售点,网吧? 便利店,社区店? 面包房? 报刊亭,水摊,冰点Р高销量Р高曝光度Р高意愿Р流通突击队主要分销产品Р高果Р中果Р低果Р分售点类型售卖不同的SKU(必备)Р商业区/步行街Р学校周边/网吧Р便利店/社区店Р水摊/冰点Р200ML100%桃/橙РPET500ML果鲜美РPET450ML冰糖葫芦РPET500ML果鲜美РPET450ML冰糖葫芦Р200ML100%桃/橙РPET500ML果鲜美РPET450ML冰糖葫芦Р1L100%桃/橙Р2.5L30%果肉桃汁Р200ML100%桃/橙РPET500ML果鲜美РPET450ML冰糖葫芦Р250ML乐乐园2SKUР250ML乐乐园2SKUРPET550ML 纯净水РPET550ML 纯净水РPET550ML 纯净水РPET550ML 纯净水Р200ML100% 礼盒Р面包房Р200ML100%桃/橙Р流通突击队铺货促销支持Р按照四阶段城市数量和流通团队人员配置确定资源分配Р 确定各城市预计覆盖流通售点数量,全国预计10万家售点Р 根据各个城市售点数量,分配促销礼品Р 全年两轮铺市礼品支持Р全年两轮铺货促销,20万份促销礼品支持
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