,把矿泉水讲足,讲透,使矿泉水的知识融入大众的头脑形成一种生活习惯,以企业文化为基础,将矿泉水生产基地建成一个开放体系,供消费者前往参观、旅游、品尝、购买,同时发放各种宣传手册,录像带或者手册。Р(五):目标市场选择与定位Р随着矿泉水市场的发展,矿泉水市场越来越细分。细分营销是必然的趋势。因此,经常性的市场调研,新产品的开发研究,丰富完善的产品线,做出品牌的差异化,产品的差异化都是非常必要的。Р 矿泉水给人们带来的口感是即刻可以达到的。一般爱上某个品牌矿泉水的人是会重复消费的,而普通的消费者对矿泉水的选择则具有比较大的随意性。因此,找准定位,开发出迎合消费者需要的产品,对于娃哈哈集团来说是非常重要的。Р有专家指出,社会为消费者提供的个性化消费品种出现脱节以及消费环境不尽如人意等因素是影响他们消费的重要因素。因此,娃哈哈矿泉水定位中端、高端,推出高档的个性化的矿泉水,并提供优质而人性化的服务,绝对能在高端市场有大的作为。Р(六):公关营销策略Р 1.灾区援助:一个在国家和人民处于危难时愿意出手援助的企业,是受国家和人民喜爱和欢迎的企业,会获得极大的消费者认可,在人们选择产品时,处于对企业的热爱与认可,自然会选择他们的产品,销量必然会增加;Р 2.公益事业:哇哈哈的矿泉水应该永不缺席社会公益事业的舞台,这是塑造企业形象的最佳时机Р 3.周年庆典:哇哈哈最为中国的矿泉水龙头品牌,有着悠久的历史与文化,周年庆典是一个向社会宣传企业企史与文化的有力手段,同时,也是对哇哈哈矿泉水的历史见证与认可;Р 4.利用慈善的名头,打响品牌,夏季到了,天气炎热,您可以借用“给敬老院送去一丝清凉”,向敬老院免费提供一定量的娃哈哈矿泉水以及其他慰问,并邀请媒体报道,尽量加上采访性报道,您可以在报道中说此矿泉水的各种好处,希望老人健康长寿什么的。这样不仅可以提升您在地区的形象,也可以增加贵产品的可信度。
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