品系列而已。这样就有利于订单处理和对产品的跟踪,保护产品的某些独特特征防止被竞争者模仿,为吸引忠诚顾客提供机会,有助于树立产品形象。(3 )包装策略。首先是营养快线的瓶口设计很有特点。把果乳装进运动饮料瓶里卖,大瓶口 PET 曾是运动饮料的重要视觉体现。它能成为运动饮料的重要品类特征的原因是,大瓶口对消费者意味着饮用更畅快、更能大口大口地快速解渴,更适合“快速”的表达。佳得乐、脉动均采用了此瓶口,而乳饮料、果汁饮料却从未使用过“大瓶口”。而营养快线开创性的采用此瓶口设计。而 PET 设计也成功的实现了“快速补充营养的营养饮料”的定位。现在“大瓶口”PET 俨然成为营养快线定位的独特视觉载体。 2 、广告战略电视媒体主要是在中央电视台以及各个地方的省级卫视频道。娃哈哈营养快线每年都会在这些媒体上投放广告,来宣传营养快线这个品牌以及这个的产品。在电视媒体的宣传的中,主要会介绍这个产品的特性。 3 、促销战略通过对市场以及消费者的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,以及娃哈哈营养快线的品牌定位,在营养快线的推广过程中,采用人员推销、广告、营业推广和公共关系相结合的方式,更好的传递产品信息,促进消费者的消费。 4 、渠道策略在渠道营销中,网络运营成本,市场人员增多后的管理难题,与经销商的博弈,价格战的陷阱,信用建立的艰难,如何在城市与农村两个差异巨大的市场均能取得成功,是每一个企业都会遇到的困惑。价差是重中之重,关系到每一个环节的利益分配。高价产品如果没有诱人的价差,依然无法激发经销商的积极性; 低价产品价差控制得当,仍可以量大为经销商带来利润。娃哈哈采取渠道控制模式,促销重点是经销商,让经销商成为主力。这种方式的弊病是,一旦控制不力, 经销商权力过大,反而影响娃哈哈的渠道建设。因此,掌握主动权,让利的同时对经销商严格控制是娃哈哈的渠道建设的核心。
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