经济调价提高了,人们的雪球也会相应的变化,而其中,个人对于生活的享受也会提高,对饮用水不简单的为解渴,更以健康、环保、口味为上。个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择。Р消费者分析Р消费者需求: 在校园内,学生日常用水主要靠学校水房提供的热水,不管是冬天还是夏天均是在校园水房提水,首先拿冬天来说,每个宿舍每天热水的使用量非常多,也就是说每天宿舍都要有几个人人去提水,费时费力,再加上学校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天气冷的原因等等会使得学生厌烦每天提水但又不得不提,再说夏天天气非常热,如果还是到学校水房提热水,大热天的喝热水,很多学生感觉不方便,甚至会把水放凉了再喝等这样就又会产生很多麻烦。?消费者特征:重品牌,重口感。对矿泉水,纯净水概念模糊。但有部分消费者留意到长期饮用纯净水无益,开始留意优质矿泉水。РSWOT分析РS(优势)Р潜在的消费需求大。?消费者重品牌,口感,和服务。?矿泉水含有人体所需的丰富矿物质?企业实力较强。在饮料行业有较强的生产经营管理能力。?品牌优势。品牌在消费者心目中知名度、美誉度高。РW(劣势)?市场竞争激烈,需要大量的广告宣传投入, ?零售价位较高,学生经济承受能力弱。?市场开发还不完善,各大高校没有哇哈哈的销售点。? O(机会)? 高校对桶装饮用水需求大,? 一些小的水厂品质没有保证,品牌意识,服务意识差? 随着经济的发展,市场经济不断呈增长态势,居民可支配收入不断增加。? T(威胁)?各大品牌很容易跟进。市场进入门槛低。?前桶装水市场鱼龙混杂,消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识.Р三、具体行销方案Р产品定位(Product)? 市场定位:充分满足学生消费团体需要的优质桶装水,以保证质量第一的优势吸引消费者的持续购买。? 目标群体:消费者主要是各高校的在校学生。? 产品规格: 娃哈哈纯净水8元/桶19L 娃哈哈矿物质水9/桶19L
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