这一元素到终端提示的作用,使消费者可以在销售地点轻松地识别某一特定的产品。所以在产品外观设计的时候,我们设计出了现在的娃哈哈无气苏打水的包装,娃哈哈的品牌logo、苏打水的logo、独特的瓶身打造、透明纯净感觉的透明包装瓶,红紫色和蓝色两色的色彩选择都能让消费者快速的记忆以及认识产品。РC、在瓶体颜色的设计上,产品用的是透明的包装瓶以及产品logo和产品的标志为主,这个设计简单大方,并且给人洁净不浮夸的感觉,透明包装瓶的的利用,有利于消费用视觉的效果来评价产品,让产品的优异质量真切的展示在消费者面前,透过包装传达出产品纯净且有益身心的优势。图案主要采用产品logo和产品的标志为主,突出苏打水这一概念,没有设计多余的其他东西让人感觉很清新自然。Р产品的包装主要走的清纯路线,可以给消费者带来一种清凉,爽心的感觉。Р2、分销策略Р由于产品本身的差异化也不是很大,所以在产品分销的渠道上就显得尤为重要。就此来说我们力争将分销渠道做到与众不同,并且所得利润也要最大化。为了进行更好的分销,我们主要把长渠道、宽渠道和密集式分销结合起来,从而起到更好的分销。Р这一策略有投入成本较小,但是可以更精确的接近消费者群体,使产品进入正确的目标市场。在实践中,我们拟定在重庆大学城里采用直接供销的方式进行销售,将产品以出厂价直接进入熙街、U城天街、东方剑桥等等小型商圈的大中型的购物场所、附近便利商店、食品零售店、KTV、酒店、酒吧等娱乐场所,对于高校的话,公司可以直接供销进入各大高校的大小超市以及食堂小卖部等等进行销售。Р对于高校内部,我觉得还可以在校方的允许下在各大高校的指定地点设立自动售卖机,专供娃哈哈的各类商品,这不但推广了娃哈哈无气苏打水,还在无形中推广了娃哈哈品牌的各类其他饮料。Р公司还将采取网上销售的运用模式,采取零级渠道,制造商——消费者,减少中间的运营成本,使消费者以更低的价格获得产品。
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