РSWOT分析РStrengths优势РWeaknesses劣势Р甄选欧洲优质进口奶源,进口乳酸菌发酵Р2.常温适合儿童食用,保护肠胃Р3.国内首款添加“奶黄金”的常温儿童酸奶,营养价值超过普通成人酸奶,又不会给小孩肠胃带来负担Р4.定位独特,开拓新市场Р1.品牌内部产品众多,本产品发展可能被忽略Р2.企业原有产品定位比较低端,高端产品市场开发没有经验Р3.没有一个鲜明的产品形象,消费者印象不深РOpportunities机会РThreats威胁Р1.乳制品行业需求不断增大,市场机会大Р2.市场还没有新品类,高端市场发展前景大Р1.消费者不曾了解这一定位,可能不愿尝试Р2.原有竞争者已经站稳脚跟,争夺市场难度较大Р3.由于竞争激烈,需求量涨幅可能放缓Р4.国内乳制品的信任危机Р四、营销策略Р众所周知,“爱迪生”是娃哈哈旗下奶粉品牌,此次,企业推出新品,并没有采用全新品牌,而是选择在爱迪生品牌旗下做产品延伸。一方面借势原有品牌强化推广产品的根基,另一方面也为产品溢价提供背书。Р产品定位Р“爱迪生奶酪酸奶”主要面向3-10岁儿童群体,定位中高端,诉求“奶中皇族”和“萌星人专属”。Р为配合爱迪生奶酪酸奶的推广,娃哈哈集团还专门开设微信公众号,通过扫描产品包装上的二维码进入服务号,孩子们能在这里收听语音故事,进入奇思妙想的世界。Р产品卖点Р三大定制卖点,营造专属氛围Р我们将“爱迪生奶酪酸奶”定义为“奶中皇族”,从安全、营养、美味三个方向完成定制产品的宣传。Р安全层面,优选进口奶源,层层把关,无添加,是一款保护儿童柔软肠胃的常温酸奶。Р营养层面,特别添加欧洲甄选奶酪,使得大分子的蛋白质分解成为更易吸收的小分子,大大提高产品的实际营养价值,为儿童的成长提供重要的营养补充。Р美味层面,考虑到儿童对产品口味的特殊要求,爱迪生奶酪酸奶隆重推出烤酸奶风味,更贴合儿童对于常温酸奶的独特口味需求。
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