可能会受到汽水、果汁等饮品的联合夹击,同时很多外来品牌也纷纷抢占中国的饮品市场。2、竞争对手多学校内外皆有数家商店销售同类产品。3、价格透明化厂家和经销商的利润在不断变薄,同时饮品的价格透明,寻找新的利润增长点,已成为当务之急。五、营销策略(一)活动时间待定(二)活动地点待定(三)宣传策略1、网络途径通过校内、QQ、学校论坛贴吧等全方面宣传我们的活动,该项成本低,可操作性强。2、其他途径制作海报宣传“你好,童年!”主题销售活动;制作“特色宣传单”:我们销售小组将会购买一些五彩的气球,在气球上宣传我们的销售活动,然后将气球作为我们的“气球宣传单”分发给大众,这样既贴近主题,充满童趣,又易被大家接受。力求打响口号:“喝娃哈哈AD钙奶,向童年问好!”(四)现场布置签到墙销售点:内置音响设备(五)销售创意1、旁边设上一个签到墙,消费者可以在上面签名,写上童年的乐趣,回忆一下童年,增加设点的乐趣,以吸引更多的消费者。销售点会播放经典的儿歌《娃哈哈主题曲》和其他有味道的儿歌,以营造一个欢乐的氛围。第8页2、进行捆绑式销售,因为气球的成本比较低,可以考虑买一板AD钙,送1-2个气球。消费者永远是在乎那一些赠送的小利益。(六)活动流程(暂定,待活动举办方具体安排)活动时间2013年5月日8:30-9:00现场布置9:00-9:30产品点数、上架、摆放9:40-11:30促销活动11:30-12:00产品点数、统计、收货12:00-14:30休息14:40-18:30产品上架、摆货、销售18:30-19:00收货、统计、结算(七)活动目标在我们所制定的营销方案之下,争取实现80%的销售额,使利润率达到20%。六、财务预算项目制作海报气球、气枪签到墙会场布置开支(元)20205050总计(元)140七、方案调整以上所制定的营销策略会根据实地销售情况适时进行作出相对应的合理调整,一切从实际出发。
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