-----消费者研究:Р消费者研究:Р现在的生活在变得非常快,人们在高压力环境中工作学习,加上不良的生活习惯和巨大的生活压力都会引发过早地出现酸性体质。? 目前消费者对苏打水的认识不清晰,苏打水的需求量有限。加上目前市场上已经存在多种品牌的苏打水,且消费者已经形成自己的消费习惯,几乎固定消费某一种品牌的苏打水。如何推出吸引顾客的广告,培养新的顾客,挖掘新的市场,成为我们面临的重要问题。? 消费者对健康的要求越来越高,越来越关注生活质量、身体健康等的问题。这对我们来说是一个市场机会。Р8Р广告战略部分:Р面对迟迟打不开市场,将采用以电视广告为主,网络广告、报纸杂志广告、灯箱广告、车体广告、POP广告为辅的宣传方式,极力推广我们的娃哈哈苏打水。利用全方位、立体式的宣传方式,增加广告的视听率,进而提高广告的达到率和有效达到率,也能大大的增强我们产品的影响力,扩大销售范围对象。同时,我们还会采用适当的广告促销方式如买三赠一、现场抽奖等等,吸引消费者的注意,从而促成购买。? 在我们的宣传广告中,我们将突出“健康”的产品卖点,并以此作为我们的广告诉求重点。同时,我们还会强调我们娃哈哈苏打水的优势:大品牌,值得信赖!Р9Р广告诉求对象:Р诉求对象主要集中于东南沿海地区及内陆地区的像湖南、重庆等消费水平比较高的城市中的中青年消费者人群。我们的广告诉求重点是“健康生活”。? 首先,这部分人群通常有消费饮料的习惯,随着经济的发展及西方新事物的进入,这部分成长起来的中青年对新鲜事物非常喜爱,? 其次,在这些顾客群体中,大家学习、工作、生活压力比较大,加上饮食上的暴饮暴食等的不良的饮食习惯,很容易造成“酸性身体”,喝我们的产品可以中和体内多余的酸,达到维持身体酸碱平衡的效果,相信对这些人群会有相当的吸引力。? 再者,这部分人思想相对活跃,很容易接受新鲜的事物,对我们的苏打水接受起来会很容易。Р10
全文预览
