更适合“快速”的表达。佳得乐、脉动均是。营养快线开创性地采用了乳饮料、果汁饮料并未使用过的“大瓶口”3/5 网络营销 PET 成功的实现“快速补充营养素的营养饮料”的定位。现在“大瓶口”PET 俨然成为营养快线定位的独特视觉载体。其次,瓶身的设计也是很好的。瓶身的设计大小适中,拿起来很舒服,其瓶身外面的塑料膜摸起来很滑很舒服,不像有些产品,要么瓶身太小要么瓶身太大,拿起来很不舒服。设想一下,当一个人去购买一瓶饮料的时候,如果在他的面前一瓶是拿起了很舒服的饮料,一瓶是拿起来不舒服的饮料,那么他购买拿起来舒服的饮料比购买拿起来不舒服的饮料的可能性要大得多。二、市场策略有以下两种目标市场策略可以选择: 一是完全市场覆盖的策略; 二是选择特定的细分市场进行营销的策略。企业市场营销的实践已经证明, 完全市场覆盖的策略对于营养快线这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略, 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评估可以看出, 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者, 使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。三、媒体策略 1.广告媒介本次广告活动是针对营养快线开展的,而且企业准备投入比较多的费用,所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式,采取全方位的媒介策略。(1) 以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。(2) 以报纸杂志广告为补充, 向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。(3) 以网络广告作为辅,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。 2.媒介选择的标准(1) 选择邯郸地区对消费者生活最有影响力的媒介。(2) 选择邯郸地区消费者接触最多的媒介。(3) 选择最家庭化的媒介。
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