市场的营销模式 1线上产品分析 1.1 线上是通过各种形式媒体,如电视、广播、报纸、广告牌等将自己产品得信息和促销信息以软/硬广告得形式进行信息传递。那么线上的产品则是我们通过电视或者网络以及广播、报纸销售的产品。进购该品种葡萄酒目前数量最多的就是淘宝网,阿里巴巴以及红酒客,酒圈网等等。 1.2 列吉塞进军线上商城只有一年之久,线上产品没有线下之多。线上的酒标也与线下的酒标有区别。即使是同一种酒体, 也会由不同的酒标来区分开。这样做的目的是, 确保线上与线下的产品在市面上不会打架。也有助于我们经销商的销售。现阶段, 列吉塞线上产品以晚秋系列居多。因为价格比较亲民, 所以卖得也比较好。其次, 则有一些双支礼盒和套装系列。线上产品为了适合各个年龄的消费人群, 现推出了几款奇趣系列。酒标是比较个性化和可爱。很适合 85 后的年轻人用来节日送礼或自己饮用。下面是我们线上得几款加拿大列吉塞葡萄酒产品。名称 08 年晚秋冰白类型 VQA 甜白冰酒酒精度 12% 原产地加拿大安大略省尼亚加拉 2.线上渠道分析 2.1 中国近几年的网上商城发展神速。有上百个的网上销售平台, 如淘宝, 天猫, 京东, 一号店等为首。列吉塞在众多平台中选择了天猫和京东这两个为主要的线上销售平台。天猫这个平台比较成熟, 而且做得都是品牌馆或旗舰店。体量较大、客户人群比较丰富些。但天猫的劣势是运营费用高,客户人群质量欠佳。京东也是综合网上购物商城, 京东上所售商品 100 %是正品行货、全国联保、并且都带有机打发票。对比起天猫,京东的高质量消费人群较多。但体量较小,宣传手段也少而无效的居多。现阶段天猫的销售比京东好一些。其名称 08 年晚秋冰红类型 VQA 甜红冰酒酒精度 100% 赤霞珠原产地加拿大安大略省尼亚加拉名称 05 年法定产区橄榄瓶冰白类型 VQA 甜白冰酒酒精度 12% 原产地加拿大安大略省尼亚加拉
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