独一无二的天时地利之美,这使得五粮液更具独有性。有了良好的天然环境,再加上特殊工艺,五粮液产品口味及吸收了茅台酱香型特点又吸取了一般白酒的浓香型特点,形成了浓中带酱的特点,从品质上匹配了既历史又现代的品牌文化特点。一直以来五粮液口味普遍受消费者欢迎。Р五粮液创造的“O E M 模式”、“买断模式”、“1+ 8+ 9 品牌组织模式”、“品牌运营商Р联盟”、“保健酒模式,,等等, 已经成为酒类行业的经典案例。( l ) “五粮液 O E M 模式,,РO E M?(O rigin?E n tru ste d?M anu facture ) 的基本含义是定牌生产合作,俗称“贴牌”。就是名牌生产者不直接生产产品, 而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品,控制销售渠道, 而生产能力有限, 甚至连生产线、厂房都没有, 为了增加产量和销量,降低上新生产线的风险和赢得市场时间,通过合同订购的方式委托其它同类产品厂家生产,所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式既为 O E M 厂商, 其生产的产品就是 O E M 产品。 19 98 年, 五粮液与北京新华联及湖南浏阳河合作, 分别共同开发了“金六福”和“浏阳河”品牌。五粮液强大的品牌号召力和“金六福’,’’浏阳河”雄厚资金及营销手段整合创新的有机Р结合, 使得在 19 9 8—?2 003 年短短的五年内,“金六福,,’’浏阳河”中国中档白酒市场Р上的销售形成了蔚为壮观的景象。2 003 年,两个子品牌的年总销量占到五粮液年总Р销量的五分之一左右。(2 ) 买断经营:Р这种模式也是目前酒类市场普遍采用的一种经营方式,所谓买断经营就是一般由Р商家独家买断厂家拥有的某一品牌的经营权, 商家全权负责市场目标的完成和推广,Р而该品牌的归属权永远属于厂家,如五粮液的五粮春、五粮醇等。五粮液的买断规定:
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