酒历史文化的代言人,是现代高端阶层高品质生活的标志之一,是白酒酿造技术的代表之作,为高品质、高价值时代精英和成功人士提供高品位的物质、精神享受。(1)价格定位:主要价格区间400-4000元。超高端:50000元以上。(2)目标消费群定位:精英阶层(政府官员、金融机构高级主管人员、军队官员、商业成功人士及其他社会名流等非富即贵人群。他们是商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表。)(3)消费场合:商务宴请,政务宴请。(4)竞争者定位:五粮液、茅台、水井坊、剑南春。2、品牌组合复合品牌模式——双品牌组合模式。(1)400-1000元品牌名称:38/52度“国窖1573”(2)2000-4000元:“国窖1573•XX”(3)5万元以上:“国窖1573•XX”3、品牌扩张——品牌移植模式在全国市场范围推广“国窖1573”品牌,统一的产品和不变的形象。八.我提出的营造品牌的策略1、产品策略A、产品定位——顶级浓香型白酒一档酒:商务和政务宴请,一般礼品之用。二档酒:八十年代后崛起的新贵一代,政府高官、军队要员、企业家和其它非富即贵人群,用来彰显身份。三档酒:顶尖的社会名流、政要、民营企业的精英;品尝和收藏之用。B、产品概念泸州老窖历来是浓香型白酒的代表,是白酒质量的保证,只有窖好,发酵出来的基酒才好,口感才好。“国窖”和“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为支撑点,精心研制独一无二的“国窖1573“,是浓香白酒的经典之作。喝“国窖1573”,喝的是稀有,才能显出尊贵品质和独特身份。C、产品策略(1)产品组合三档酒组合策略。针对三档不同价位,分别设计三档酒的口味和包装。(2)名称一档酒:国窖1573二档酒:国窖1573•XX三档酒:国窖1573•XX(3)品质采用泸州老窖传统独特技艺,基酒来自“国窖”,泸州老窖顶级调酒师调制,形成独特的口味。(4)包装:沿用原“国窖1573”高贵精美的包装。
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