团队中的互信氛围。(三)提高团队士气1、简单应用:(1)分析影响士气的原因。(2)分析士气与销售效率之间的关系。2、综合应用:通过案例分析提供团队士气的方法。(四)培养协作精神1、领会:协作精神的含义。2、综合应用:通过案例分析如何培养和推动协作精神。Ⅳ关于大纲的说明与考核实施要求一、自学考试大纲的目的和作用《销售团队管理》课程自学考试大纲是根据专业自学考试计划的要求,结合自学考试的特点而确定。其目的是对个人自学、社会助学和课程考试命题进行指导和规定。大纲明确了课程学习的内容以及深广度,规定了课程自学考试的范围和标准。因此,它是编写自学考试教材和辅导书的依据,是社会助学组织进行自学辅导的依据,是自学者学习教材、掌握课程内容知识范围和程度的依据,也是进行自学考试命题的依据。二、课程自学考试大纲与教材的关系《销售团队管理》课程自学考试大纲是进行学习和考核的依据,给出了学习的主线,覆盖了该课程应该掌握的基本内容与范围。教材的内容是大纲所规定的课程知识和内容的扩展与发挥。该大纲与教材所体现的课程内容基本一致;大纲里面的课程内容和考核知识点,在教材里均有明确体现。三、关于自学教材指定教材:《销售团队建设与管理》,麦肯思特营销顾问公司编写,经济科学出版社,2005.3。四、关于自学要求和自学方法的指导本大纲的课程基本要求是依据专业考试计划和专业培养目标而确定的。课程基本要求还明确了课程的基本内容,以及对基本内容掌握的程度。基本要求中的知识点构成了课程内容的主体部分。本课程的应用性很强,考生应在学习中注重理论联系实际,在领会基本概念的同时,学会应用相关知识进行案例分析或解决实际问题。本大纲为考生提供了销售团队管理的基本框架和主要内容,便于考生阅读自学。同时,建议考生通过网络、各类期刊、书籍等,浏览销售团队管理的案例;通过案例学习,提高对所学知识融会贯通、灵活运用的能力,切实做到学以致用。
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