低端产品,但在蒂夫尼，由于其直销渠道的定位，反而不适合再销售高端产品，会造成高端产品廉价的感觉。РР3．你认为蒂夫尼不在线销售钻石的决定怎么样？Р答:以前由于公司战略可以不重视网上直销渠道，然而在互联网时代还报着这样的观念便不再可取。无论是２、８法则还是长尾理论,无论是粉丝经济还是专属订制,无论是库存管理还是门店网络设计，网上直销渠道的优势不是传统销售方式可以比拟的，故该决定可能在当时无足轻重,然而当下，失之网络,则失天下。РР４.鉴于蒂夫尼的店铺因它们对销售高端珠宝的专注而得到了蓬勃发展，你认为是什么导致了Zalｅｓ公司２006年高档战略的失败？РР3 / 5Р答：主要有两方面的原因， 一是因为在引进新商品上存在延迟，导到处同店销售额下降,失去了传统客户,也没有赢得新客户,转型失败。二是因为由于转型，在消化老库存以及在新库存上过多的投入,导致库存减值损失过大。РР5.你认为这三家公司中哪个公司的结构最能应对疲软的经济环境?Р答：bluｅ niｌｅ由于其线上优势,和在珠宝教育这个销售概念的提出,以及能够个性定制产品,能够更多的涵盖更多的客户范围。同时有较低的库存和仓储费用，它在美国只有唯一一个仓库。另外它还在世界各地推出了本地化的网站服务,这是传统店面零售商无法比拟迅速推广优势。因此ｂｌue nile最能应对疲软的经济环境。РР6.对这三家公司中的每一个，就其战略和结构你会给出什么建议?Р答:从品质、设计、渠道这三个方面Рbｌｕe nile由于渠道优势和个性化定制这个设计优势明显，需要再加强品质管理。РＺaｌes销售业绩持续下滑,且无明显优势,宜被并购为宜。РР4 / 5Р蒂夫尼由于其强大的设计基因和品质管理,强都恒强,需加强在设计上的投入,形成更多蒂夫尼主导的标准，标准一出,谁敢不服,那样由其主导潮流,其它销售商只能跟随潮流。在渠道方面，应重视网络直销渠道,后发之力明显。
全文预览
