应商所在地工作,以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。Р 其中,本田与Donnelly公司的合作关系就是一个很好的例子。本田美国公司从1986年开始选择Donnelly为它生产全部的内玻璃,当时Donnelly的核心能力就是生产车内玻璃,随着合作的加深,相互的关系越来越密切(部分原因是相同的企业文化和价值观),本田公司开始建议Donnelly生产外玻璃(这不是Donnelly的强项)。在本田公司的帮助下,Donnelly建立了一个新厂生产本田的外玻璃。他们之间的交易额在第一年为5百万美元,到1997年就达到6千万美元。在俄亥俄州生产的汽车是本田公司在美国销量最好、品牌忠诚度最高的汽车。事实上,它在美国生产的汽车已经部分返销日本。本田公司与供应商之间的合作关系无疑是它成功的关键因素之一。Р 问题:1、结合案例分析本田美国公司与供应商的合作伙伴关系给双方带来了哪些好处?Р答:(1)本田选择离制造厂近的供应源,从而加强了与供应商之间的合作伙伴关系,更好的保证了JIT供货。为本田节约了采购成本;Р(2)本田为供应商在员工管理、提高生产率和质量、技术方面、确保高质量、检查生产运作、相互沟通等方面都提供了支持和帮助。一方面保证了供应商提供的产品符合本田的要求标准,另一方面也实现了双赢,使供应商成为世界一流的供应商。同时牢固了两方的合作伙伴关系;Р(3)本田公司与供应商明确了两边的责任,并各自想对对方负责,使两边明确配合的好处地点,并在技能和资金上帮助供应商扩大产物的类型,建立了感情好的合作关系,两边达到共赢的目的。使本田公司的销量、品牌度提高。Р2、结合所学知识谈谈在维护合作伙伴关系中应注意处理好那些问题? Р答:(1)高度的信任机制,有效的信息共享。(2)供应商直接参与购买方得产品研发以及购买对方供应商提供直接的支持。(3)长期稳定的供应合做。(4)以实现系统“双赢”这一目的。
全文预览
