消费者们产生这种心理的因素颇多,大多数是出于经验或者是由于厂商的宣传或是通过其他渠道所了解到的信息。这种对品牌的追求也分为多种,例如有的品牌做工精细、省油轻便;有的品牌动力强劲、底盘扎实、效率高;而有的品牌则给人一种气宇不凡、雍容华贵的感觉,让人感到与众不同。在上世纪九十年代初,进口的老皇冠2.8、3.0以及雅阁2.0(第四代)、公爵王、小霸王等等,在马路上驰骋穿梭,给国人留下经久耐用之印象,有口皆碑。而国产的捷达和普桑同样在多数人心中也具备“皮实”省油、配件低廉、维修便利的美誉。具备这种购买动机的消费者,多数是在潜意识支配下或是基于以往的经验所采取行为的人。表2.12010-2011年中国汽车市场不同车型关注比例对比排名 2010年2011年车型关注比例车型关注比例1紧凑型车36.0%紧凑型车35.5%2小型车20.2%小型车17.9%3SUV14.8%SUV15.5%4中型车14.1%中型车13.3%5微型车5.4%微型车5.6%6MPV3.2%MPV5.5%7跑车2.3%跑车2.9%8中大型车2.1%中大型车2.2%9豪华车1.9%豪华车1.6%2.2汽车消费者购买动机的特点一、迫切性购买动机的迫切性是消费者的高强度的需求引起的。比如,有的家庭成员工作地点离家比较远,或者有接送孩子等事情,坐公交车很不方便,在经济条件允许的情况下,就会迫切的渴望去购买一辆属于自己的汽车,从而解决自己的现实需要。二、内隐性内隐性是消费者处于某种原因而不愿让别人知道真正的购买动机的心里特点。例如一些年轻的消费者,出于攀比或者是满足虚荣心等目的,让父母拿钱买车,借口满足上班工作需要等理由,但实质上其真正的购买动机并非如此,而是满足自己小小的虚荣心。三、模糊性引起消费者购买活动的动机有许多种,其中大多数的消费者是多种动机的组合。有些是消费者意识到的,而有些是处于潜意识的状态。买车的动机也如此。
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