富的消费内涵.即通过饮用能够体现出一种独特的精神和文化.并与消费者所渴望和追求的精神和文化产生共鸣.甚至形成一种情感上的交流,精神上的寄托。消费者便会进入购买过程的第三个阶段,重复购买某一品牌的啤酒进而实现顾客忠诚。四、青岛啤酒的营销对策(一)产品策略啤酒的口味和品牌是目前消费者最为关注的问题,但在啤酒的消费和购买场所。起直接作用的还是品牌。因此,青岛啤酒想要让自己的产品吸引消费者,在搞好啤酒产品的质量、优化产品结构、做好产品组合的同时。还要抓好品牌建设。 1.保证优质的产品质量 2.加强产品组合(二)价格策略青岛啤酒必须改变经营观念。通过产品升级、产品差异化,放弃价格战,加强价格管理。选择恰当的定价目标,综合分析产品的成本、市场需求、竞争对手等影响因素,运用科学的方法,制订出顾客和企业都能够接受的产品价格。(三)渠道策略青岛啤酒可以通过激励服务员、营销员、促销员与消费者高频度、近距离、多渠道地接触、交流和沟通,让促销人员对产品产生认同并接受,增强彼此的相互了解和信任,并主动把这种美好的感觉传递给其他人。用情感服务来“拴”住顾客的心,提升消费者对企业的评价与顾客满意度,建立起顾客忠诚,为青岛啤酒创造出更多的价值。(四)促销策略青岛啤酒可以把广告投入重点放在每年的二、三季度,这期间广告播放应注意提高播放频率.用精练的重复性广告信息来吸引消费者注意。在春节和“黄金周”等节假日也可适当增加投放量。同时,在啤酒销售淡季也可适度推出一些具有特色的促销广告,以提升促销效果。青岛啤酒在促销过程中应避免“打折、降价、发促销品”,这些老旧的促销形式,而应着重研究消费者的消费心理进行促销创新,这样对于啤酒企业来说方能收到事半功倍的效果。参考文献:周世水中国啤酒发展的预测模型及分析《酗酒》 2005 闫治民构建区域强势啤酒品牌的实效策略 2008 ( 11) 卢泰宏、刘超中国啤酒营销战 2005
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