者无疑是很好的办法。Р第二,对手机销售商来说,在销售地点选择上,主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售;在促销上,选择赠送学生喜欢的礼物的方式;在定价上,则选择中低档价格。Р第三,对品牌的广告代理商来说,强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素,请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人,赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。Р第四,在广告宣传渠道上,要力争做到范围广,传播面全。特别要重视的是,随着网络的发展,特别是在大学生里,上网己开始普及化了,这一宣传渠道绝不容忽视。Р第五,对于企业自身来说,应该努力研发出越来越好的手机,而且在对于大学生消费者这块做出对应的调整。例如提高手机的像素和分辨率,提高音质等满足大部分学生的需要。Р参考文献Р[1]李东进:我国手机消费者购买意向的调查研究——以天津市消费者为例[J].消费经济,2004,(4):29~31Р [2]陈学军:消费者心理特征对新产品购买的影响作用研究[J], 商业研究,2003,(264):62~63Р [3]符国群、冬学英:品牌、价格和原场地如何影响消费者的购买选择[J].管理科学学报,2003,(6)79~84Р [4]胡东帆:崔炯钟:商品学概论[M].大连:东北财经大学出版社,1998,97Р [5]迈克尔·所罗门卢泰宏:消费者行为学[M].第六版,北京:电子工业出版社,2006Р[6]张志祥:当代大学生消费的特征及趋势.《中国青年研究》2002.5Р [7]戚世钧:大学生的消费观及其引导.《河南大学学报(社会科学版)》2001.6Р [8]赵富才:论大学生的消费行为机器社会心理特点。《聊城大学学报(社会科学版)》.2003Р [9]林青:顾客满意向顾客忠诚转换因素探讨.商业研究,第5期,2006Р [10]陆娟张东晗:消费者品牌忠诚影响因素实证分析.财贸研究,第6期,2004
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