消费者市场购买行为分析

小组为单位，讨论家庭消费品的购买决策形成过程，在对各类家庭消费合理分类的基础上，提出各类型家庭消费购买分析报告。РР学生个人作业：РР〔按年龄--儿童、青少年、成年、老年分析消费兴趣；家庭规模--单身青年、二人家庭、幼儿夫妇、入学夫妇分析消费兴趣〕。РР分析消费者购买行为对营销人员的启示。РРРРРРVII、板书设计РР1、消费者市场需求特征РР(1)多样性(2)层次性(3)可诱导性(4)伸缩性(5)时代性РР季节性(7)流动性2、消费者购买行为及模式РР(1)消费者市场的含义(2)消费者购买行为模式РР营销刺激与消费者反应模式РР3、影响消费者行为的因素РР(1)内在因素：动机感受态度学习РР（2）马斯洛的需要层次理论РР（3）外在因素：相关群体社会阶层文化РР4、购买决策过程РР确认需求—寻求信息—方案评价—购买决定——购买评价РРРРРРVIII课后总结РР市场营销的研究对象是：卖什么？卖给谁？怎样卖？其中研究卖给谁Р课后Р的“谁”的研究决定了卖什么和怎样卖的问题，所以本部分是学习的关键。Р体会РР通过任务布置创设情境，使学生进入模拟的市场氛围，在消费者的购物清单分析中导入知识，激发学生探究和主动学习的兴趣。利用一个个任务，引导学生明确和理解本次课的学习目标和学习重点，具有较好的导航意РРР8РРРРРР义。通过幻灯片展示、学生讨论、研究、表演、展示，教师点评、点拨讲授帮助学生加深理解，使学生逐步具备学生市场营销的意识，进一步理解消费者需求特征，消费者购买行为及模式，分析影响消费者行为的因素，根据消费者的决策过程采取必要的营销措施，提高学生分析问题、解决问题的能力。РРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРР9