出口己的品类名字OOOOOO品类营销的第二个法则是“开创品类法则”。这个法则适用于不是第一个进入某品类的品牌。因为销售渠道、宣传面和认知差异等方面因素的影响,我们为市场细分所提供的产品并不能准确和充分地满足消费需求,或者说目标消费者为认知差异并不会全部来购买我们的产品,“如果能用一个词来概括过去二十年里中国企业超高速发展的规律,——这个词就是’品类2“《春秋》理百物,辨品类,别嫌微,修本末者也。"这是古书里关于“品类”一词的记载,而在现代企业管理论述中,有一句话是这样说的,,这说明品类及品类管理在企业管理的发展过程中起到了至关重要的作用。品类在庞大的零售行业中,有两个较为流行的词语,那就是品类及品类管理,零售商利用品类管理来管理商品,实现销售额和经营业绩的提升,也许,卷烟在零售行业中,只算是一个单一的品类,但是作为烟草商业企业,一个单一的品类显然不能概括和归纳我们所有的卷烟品牌和品牌特点,把我们的卷烟品牌划分成不同的品类来进行管理,对于提高经营业绩和零售户的经营能力来说显得尤其重要。从某种意义上来说,“中式卷烟”是在全球烟草行业的激烈竞争中所形成的一个卷烟品类,它代表的是具有中国特色的适合中国人吸食品味的卷烟品类,把“中式卷烟“确定为中国烟草行业的发展方向,有利于“中式卷烟”品牌形象的塑造,更有助于中国烟草行业提高竞争力、实现国际化。即,如果你不是第一个进入某一个类别的市场的品牌,不要放弃。在该市场中创造出或者细分出一个新的类别的市场,使得你成为第一个就行了。只要你尽心去想,你就可以做到。作为一个品牌的打造者,你必须明白,你不是在打造品牌,而是在打造品类。孤立的品牌不能与一个品类展开竞争。要创建新品牌,你的核心任务就是成为某…个新品类的第-O对于打造新品牌来说,就是创造一个新品类。雅客V9并不是第一个进入糖果行业的品牌,但它为什么成功?因为它打造了“维生素糖果”这个新品类;
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