区域销售主管绩效考核指标表

完成率低于20%时,此项得分为0;达到该目标值,加5分销售毛利率15%每差1%,扣1分,直至扣为0分销售回款达成率≥70%每差1%,扣1分,直至扣为0分销售费用率(A)<6%1、6%≤A<10%时,每高出目标值1%,扣2分2、A≥10%时,此项得分为0重点客户开发计划完成率100%每差1%,扣0.5分;完成率低于80%时,此项得分为0分客户投诉解决满意度100%每差1%,扣0.5分,直至扣为0分营销策划方案预期目标实现率100%低于90%,扣1分;实现率低于70%时,此项得分为0分区域内品牌危机处理速度0.5天每后滞半天,扣1分,之后两天,此项得分为0分价格执行力无违反公司价格策略的行为每违反一次,扣2分,违反两次及两次以上者。此项得分为0分部门人员管理按公司规定程序开展部门人员绩效考核工作每缺少一个规定程序,扣1分,发现对考核数据弄虚作假者,扣3分日常工作开展(考勤,会议等)严格按照公司制度的要求进行每发现违反1次,扣0.5分,违反5次及5次以上者,此项得分为0考核结果运用考核总分为100分,可将考核结果分为5个级别,可在以下两个方面加以运用。薪资调整根据区域销售主管的考核得分情况,可以从五个方面对薪资加以调整,如下表:区域销售主管绩效考核结果运用考核得分考核结果运用90≤X≤100固定工资上调两个等级,年度奖金全额发放80≤X<90固定工资上调一个等级,年终奖金发放90%70≤X<80固定工资不变,年度奖金发放80%60≤X<70固定工资不变,年度奖金发放60%—70%X<60固定工资扣减20%,无奖金职位调整对于考核成绩最优(90≤X≤100)的区域销售主管,除按上表调整薪资外,还可以给予职位晋升的奖励。培训对于考核成绩良好(X≥80)的区域销售主管,可针对其得分较低项,安排相应的培训,以进一步提升相应方面的能力或技能。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期