。显然招聘人员也较容易,而且不需要全部是A级外贸业务员,操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员,3名B级外贸业务员就足够。人力成本:5000元/人/月×2人+3000元/人/月×3人=19000元/月那方案比较得出结论:小企业更需要打造外贸团队。2.小企业如何打造自己的外贸团队?以价值工作链为基础的外贸团队组建方案与评价方案。目的就是使外贸工作高质、高效、经济地开展。一、组建外贸团队的基本原则团队建设是一个系统和长期的工作,需要科学规划、因地制宜、循序渐进。组建外贸团队需要遵循以下原则:(一)实用性需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少,不高不低。四个人可以完成的事情,就不用请五个人;一个中专生可以做的事情,就不要找个博士生来撑门面。大材小用,不会长久;小材大用,有心无力。(二)互补性一个优秀的团队,不需要每个人都一样强,但需要每个人都各有物色,各有绝技。这样的组合,才能发挥强大的攻击力。诸葛亮手无缚鸡之力,让他上战场拼杀,只有死路一条。但他足智多谋,指挥大军进退自如,胸有成竹,所以就在营中指挥,运筹帷幄之中,决胜千里之外。而关羽、张飞打仗厉害,那就发挥他们的长处,上阵杀敌,屡立战功。刘备既不会指挥,打仗又不厉害,他只有一样东西,皇室血脉,也就是企业品牌。大家统一于这个品牌之下,相互协作。同理,我们打造外贸团队,也不一定要每个人都是诸葛亮,或每个人都是关羽、张飞、刘备。对于一个小企业,每个类型的人才有一两个就足够了,互补型的团队,才可以做到人尽其才,才尽其用,才可以使团队高效运作,更有效地防止人才频繁流失。(三)德为先有德有才是上品,要重用;有德无才是次品,应该加强培训后使用;无德无才是下品,不能使用;无德有才是危险品,需要在有效的控制和监督下使用,如果没有强有力的控制和监督能力,绝不能使用危险品。外贸团队成员的德应该包括以下两个方面:
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