人员成本:职级工资成本预计奖金提取比例(以销售额为基准提取)营销总监(一名)8000元/月0.03%销售经理(1名)6000元/月0.05%销售主管(2名)3500元/月不参与销售情况:0.1%(小组)参与销售:100元(每套房)销售客服(2名)2000元/月40元(每套房)销售代表(10名)2000元/月0.2%策划经理(1名)6000元/月0.02%策划/文案(1名)3500元/月0.01%案场秘书(2名)2000元/月40元(每套房)合计58500元/月以上经济预计以市场目前人员普遍工资及提成水平作为参考依据。以运作周期24月为测算,整体销售成本如下:1、固定开支:约272万人员工资:50500元/月×24个月=1404000元日常办公费用:5000元×24个月=120000元管理及集团摊销费用:5万×24个月=1200000元2、奖金提取:约占项目总体销售额的0.5%备注:预计总体费用约占到总销售额的约0.8%三.人员培训及考核标准1销售部培训内容:1)项目区位及周边环境介绍2)项目规划理念介绍3)小区内交通组织及回家路线介绍4)景观及园林设计介绍5)建筑设计理念介绍6)建筑设计细节介绍7)户型及装修标准介绍8)合作单位和设计师介绍9)建筑材料部品介绍10)竞争对手产品介绍2销售业务培训安排:1)销售技巧培训2)接待流程及销售说辞培训3)销售接待礼仪培训4)认购及签约流程培训5)天地品牌及服务标准培训6)销售合同及风险防范培训7)销售收款流程培训8)银行按揭贷款政策培训9)销售特例办理流程介绍10)销售现场管理制度和奖惩措施介绍3考核制度说明:由现场管理岗所有成员组成销售考核委员会,针对各项目的销售人员组建、销售考核。团队组建考核:考核时间为项目开盘前一个月除与我司已合作过的,并且委员会一致认可的销售经理外,新项目销售经理同样需要经过统一考核。4考核内容及评分标准:
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