,中国个性饰材产业并没有出现快速发展的现象,主要原因在于竞争加剧、国内外经济因素的影响,以及品牌塑造、营销规划和品牌推广的被动。同时企业的内部战略规划与管理体系和基础管理体系没有得到重视。一旦市场出现波动,业绩出现滑坡,这些问题会立即浮出水面;4、在营销方面首先要解决的是品牌战略问题,说得直接一点,就是“定位”问题。具体包括自己的企业在中国个性饰材市场结构中的地位,目标市场的选择,品牌定位以及渠道选择定位。这个看似简单的问题,如果得不到解决,那么一切的营销策略与品牌策略将失去目标与判断的标准。(六)、现有工厂品牌规划及其推广存在的主要问题1、系统性缺乏 品牌缺乏系统性的规划是在许多企业战略目标混乱的前提下产生的; 品牌体系、品牌标识、品牌内涵、品牌诉求缺乏系统性的思考与策划; 品牌的投入与媒体的选择没被重视; 最为关键的是由于企业对于全国目标市场的模糊,品牌与传播定位的重点存在明显的盲目性。2、产品价值塑造 缺乏对产品链的包装,产品加工直接与终端价格形成“两个端点、一条线”的营销模式,过于单一,中间没有有价值的过渡来提升产品价值和心理价值; 大多数个性饰材企业在产品的销售过程中基本一样,天下一大抄; 未能围绕品牌力的提升来提升产品的价值; 厂家没有注重产品的销售文化,而在终端销售上,产品价值力的最终体现往往在渠道商,厂家反而成了加工商的角色。3、品牌投入 必须正视的一点是,许多企业在品牌工作中存在诸多问题,投入的不足是核心问题。 从总体而言,大多数企业现有的品牌投入是不足的,不足以支撑工厂期望在个性饰材产业内“品牌战略”的目标; 在本来就不足的品牌投入下,产品品牌缺乏市场凝聚力和文化内涵,广告推广缺乏强有力的拉动。4、品牌内涵 基本上,现有市场中几乎所有的个性饰材企业在品牌内涵上难以支持企业长期的发展;
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