海尔品牌的国际化战略

海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率,在行业中均排名第一。在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域,海尔也处于世界领先水平。Р今日的海尔РSTP概念Р假如市场是一块大大的蛋糕,面对着这偌大的生日蛋糕,应按3个步骤来操作:Р第一步市场细分Segmentation: 把蛋糕切成一块一块,有些有水果,有些没水果,有些多点奶油,有些比较少奶油。这些一块一块,就完成了蛋糕(市场)细分。?第二步目标市场Targeting:你按照你的爱好来选择蛋糕块,你喜欢吃水果,所以选择了比较多水果的那块。在营销中,就是说你选择了一个觉得适合领域,可盈利的一块Target market。?第三步市场定位Position:你喜欢吃水果的蛋糕,所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的Image,Product等等来吸引消费者。Р市场细分SegmentationР海尔拥有多元化的产品系列,海尔品牌旗下有冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等产品线。Р海尔在市场细分方面,在这里据消费者市场细分的三个不同维度进行说明,分别是:人口因素、行为因素、地理因素。?人口因素按收入细分:高、中、低、贫困,即我们说所的高中低端市场。?行为因素按追求的利益细分:家电、IT通讯等。?地理因素按地理区域细分:国内、国际。Р目标市场TargetingР通过市场细分,海尔发现有很多市场机会,但是企业的资源是有限的,企业准备为多少个细分市场提供产品服务及如何实现服务,从海尔的发展战略可以看到他们是如何进行选择的。Р名牌战略——海尔选择的是中高端市场,保证产品质量。?多元化战略——海尔选择的是家电行业为主,IT通讯、智能家居为辅。?国际化战略、全球化战略——海尔选择迈向国际市场,成为全球化的品牌。