效果)Р②各部门人员绩效成绩评比及优胜劣汰。Р2、团队整合及调整Р①熟悉各员工性格及工作特点。Р②根据员工性格及各方面优缺点做好人员搭配,建立合理有效的团队。Р③制定切实可行的任务指标,在团队之间形成良性竞争。Р3、市场开拓Р①开拓方向:新开商品房楼盘、小型工装(商铺、茶楼、网吧)、二手房改造、单位宿舍、房地产精装房、高端别墅。Р②开拓手段:搜楼(发传单)、电话营销、小区驻点、活动策划(装修知识讲座、签装修合同配套送礼、免费看房出方案加送小礼品)、加盟合作(与有客户资源的但无平台的个人或小公司联营)。Р③费用产生及控制:宣传单制作、电话名单购买及通讯费用、小区驻点及车辆租用、礼品费用(总体控制在5万元以内)Р三、公司知名度提高及人员队伍扩建(5个月)Р1、参加各种活动及广告投入Р①宣传活动:房交会、博美装饰品牌展销会、装饰协会年会及相关活动。Р②传媒宣传:居周刊、成都商报、网站宣传(有实力还可进行公交车及广告牌宣传)。Р2、人员队伍扩建Р①重点抓好市场部、工程部人员扩招。Р②市场区域及格局重新规划:人员分散到各个片区,小区驻点网络扩大,业务渗透到二级城市。Р③招聘材料销售人员,设立材料展示厅(和厂商合作),增加公司盈利点。Р四、任务指标和费用核算Р1、第1个月以电话营销为主,重点做好人员招聘和制度体系建立,产生员工工资及电话名单费用在15000元以内,签单量:完成3—5万的任务(1—2个单)。Р2、第2个月各项工作全面铺开、小区驻点适当进行,各项总费用控制在5万以内,签单量:完成10万—15万的任务(4—6个单)。Р3、第3个月进一步扩大营销力度,各项费用控制在8万以内,签单量:完成15万—20万的任务(6—8个单)。Р4、3个月以后,固定费用额度(业务量增加产生的提成除外)在10万以内,签单量:稳定在25万以上,全年完成300万的业务总量。Р Р曹轶Р2008年3月18日
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