工能了解公司每个岗位(尤其是管理岗位)的用人标准及对人员素质的要求,为每位员工进行在本公司发展的职业规划,让员工明白自己与上一级岗位要求的差距,如何努力能达到更高一级的目标,在舒漫公司如何能更好的自我发展。Р规范管理,严格执行公司制度,做到公司制度人人清楚,制度对每一个人都能做到公平公正,在公司尤其是销售部形成人人都守规距的好风气。Р销售任务的制定做到合理可行,让案场经理能参与任务的制定,真正理解销售任务的合理性与可行性。Р在销售任务是否完成上希望公司能抱一种较为宽容的态度,如根据当月的销售业绩,如果还差一点,可适当延长几天。给销售代表完成任务的机会。(尤其是在现在这种已连续几个月没完成任务的情况下,销售代表已被磨练的没有激情,已不知完成任务带来的成就感是什么感觉。)Р由于销售任务的制定存在几个标准,如艺林苑,就有交房任务,新增住宅任务,新增门面房任务,完成一个任务相对容易。如果100%都完成任务就很难,毕竟销售任务的完成包含很多因素。因此当销售人员完成了一项任务或80%(标准可再定)的任务时,就应该有所奖励或鼓励,就样才能激发其在下个月竭尽全力完成目标。Р公司对销售人员的激力措施应象销售任务一样非常明确,让销售人员心里非常清楚,我本月销售业绩达到多少,就可以得到多少奖励,并且在什么时候可以得到这个奖励。Р应充分发挥案场经理的作用,应该让案场经理有一种职位的优越感。Р让销售人员有一种真正的压力与竞争,如被公司所考核达不到一定标准将会被淘汰,同时让销售代表能参与好项目好岗位的竞争,如沙北项目既将开始之际,可对销售人员进行一次类似招标的竞争上岗,充分调动销售人员的激情。Р公司应把员工当客户,尊重员工,充分了解员工的基本需求,并对员工多赞美,让舒漫员工能成为快乐的员工。Р希望公司能定期能拔出一定的员工活动经费,开展多种多样团队活动,增强公司的凝聚力。Р销售部Р2002年7月29日
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