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娃哈哈销售经理操作实用手册

上传者:随心@流浪 |  格式:doc  |  页数:42 |  大小:0KB

文档介绍
之间,与供应商之间,娃哈哈也以真诚和信任为纽带,组成企业强有力的“两翼”,互利互惠,共同发展。Р义利并举Р义利并举,意指利益与道义两者并重。对“义利”持什么观点,很可看出一个人或一家企业的品性德行。在市场经济时代的企业,不可能不讲利,追求利润最大化是企业的根本目标。但是娃哈哈决不做舍义取利的事情,坚决反对自私自利的思想。企业与经销商之间,企业与消费者之间,企业与企业之间,都必须以相互信任为前提,正当竞争,利益共享,实现“双赢”,共同发展。决不“舍义取利”还意味着企业要有较强的法制意识,不能够为了自己的利益而置法律于不顾,进行不正当的市场炒作,肆意贬低别人,抬高自己。还要对消费者高度负责,产品必须保证物有所值,确有实效,要本着对一个民族健康负责的态度来开发和研制产品。此外,办企业,在自身发展的同时还要尽社会责任,在国家需要支持的时候,要挺身而出。不仅要企业腾飞,更要“铁肩担道义”。Р精益求精Р精益求精,意指好上加好,追求完美。这一方面,是娃哈哈公司对工作的最本质要求。任何一项工作并不是完成就可以了,而是十分讲求工作质量,力求达到完美的程度。如果工作质量不符合要求,那么所做的就是无效劳动。这与在产品质量上追求“零缺陷”是一致的,高度统一的。另一方面,从企业发展来说,也体现了娃哈哈的高远目标,决不满足于已有的成绩,不是有了一点成就就沾沾自喜,裹足不前,而是要富而思进,努力追求企业整体竞争力超群,从企业知名度到美誉度,从企业管理到员工素质,方方面面都力求达到完美。奉行“精益求精”的价值观,就必须明确反对以下几种不良现象:一、对工作不负责任,敷衍了事;二、简单追求数量,不讲质量;三、不善作积极探索,深入研究,喜欢做表面文章;四、工作上持机械主义态度,拨拨动动,不拨不动;领导叫怎么做就怎么做,惟命是从,不愿发挥主观能动性;五、骄傲自满,小富即安,在成绩面前沾沾自喜,在困难面前丧失斗志。

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