时矿泉水受到假冒、伪劣的牵连,是娃哈哈领跑中国矿泉水市场的主要因素。近年来集团矿泉水主营业务收入增长迅速,毛利率大幅提升。矿泉水占46%份额;矿物质水占28%的份额;天然水占11%份额;纯净水占8%份额。Р娃哈哈在全国饮料市场已成为一个领跑品牌。在消费群体的认知度较高, 其产品囊括高、中、低三个档次, 适应不同消费群体的需要。同时, 娃哈哈的产能比泉同类大很多, 具有规模优势, 用以冲抵其在深度营销中的成本。特别是其牢牢把持住吉林、哈尔滨、江苏、上海、浙江一带的消费群体, 拥有较高的品牌忠诚度, 适于营销高档品牌。Р2.品牌认知度高Р3.营销网络广阔Р在四级体系管理上,娃哈哈集团采用统分结合模式,即在保证集团对市场的“领导统一,业务统一,物流统一、管理统一”的前提下,将权利充分下放,扩大分集团经理的市场自主开发权,分集团对业务流程的物流、资金流有计划、建议、否决权、无直接管理权,分集团主要负责总部布置的市场调研分析,渠道管理,网络建设,产品促销,网络建设等工作。这样一种扁平化的结构即保证了对渠道的有效控制,减少了业务流程中的漏洞,又有助于调动市场一线人员的积极性和创造性,同时也提高了分集团市场应变能力。Р二市场环境分析Р(一)优势分析Р(二)劣势分析Р(四)威胁分析Р(三)机会分析Р娃哈哈的多元投资主体的主权结构使企业的经营,用人机制更加灵活,同时数年的资源加上高端化的产品策略,使娃哈哈的品牌形象不断提升。娃哈哈拥有较为完善的四级营销网络体系,3000多名市场人员队伍,是娃哈哈集团最宝贵的财富,是扩大市场领先的根本优势和保证。娃哈哈储存中心建设,包括硬件系统和控制系统,有十几项技术都处在世界的领先水平,完全实现了信息化,自动化的要求,可以保证每年生产能力。从德国、意大利引进的先进全自动生产设备,确保产品优异品质。娃哈哈很多产品为国家免检产品、中国名牌产品等。Р(一)优势分析
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