娃哈哈营销渠道模式优化

取得一定的成效。Р3.发挥优势原则Р发挥优势原则,要求娃哈哈在设计和优化渠道模式的时候,能够针对企业的Р优势来进行对模式的选择和规划,在市场中贏得主要的优势需要娃哈哈能够有效Р利用自身的资源,如品牌资源、客户资源等。在过去,企业之前的竞争往往体现Р在企业产品的价格和促销优惠上,而如今的市场综合性要求提高使得企业之间的Р竞争集中在了企业整体的实力上,企业需要在了解自身企业实力的基础上,综合Р开展营销活动,配合适当的营销策略来进行渠道模式的设计和选择,以期能够在Р最佳的企业渠道模式中实现企业对于产品的销售目标,同时赢得市场,提高市场Р占有率。在选择渠道模式上,企业可以与渠道成员进行有效的合作,同时发挥自Р身的优势来提高自身渠道权力,保证渠道模式的设计能够促成企业战略目标的实Р现,以及有效执行。Р4.协调平衡原则Р协调原则要求娃哈哈在渠道模式优化中,需要能够鼓励渠道成员之间进行合Р理、有益的竞争,同时又能够促进彼此之间良好的合作,提供融洽的竞争氛围。Р加强渠道成员之间的沟通和合作,从而确保渠道模式能够有效并且正常运行,来Р实现渠道模式的目标,保证销售任务的完成。Р5.2娃哈哈营销渠道模式优化影响因素Р5.2.1产品因素Р目前,娃哈哈的渠道发展运行所釆用模式是“联销体”模式。这样的渠道模Р式要求产品的分布尽量广阔,因此,娃哈哈的产品开发需要更加多元化。在娃哈Р哈营销渠道模式优化过程中,必须充分考虑产品因素。娃哈哈是全球第四大饮料Р企业,同时是目前中国规模最大、最具发展潜力以及收益最好的食猫次料企业,Р其公司旗下有着十分丰富的产品品种。其中娃哈哈系列的果汁以及乳饮料、矿泉Р水等这些较为传统的产品都是妇孺皆知的产品。除了这些传统的产品之外,娃哈Р哈公司还开发了例如娃哈哈童装系列和营养面等全新的产品,这些新颖的产品仍Р然受到许多消费者的青昧。在渠道模式设计与优化过程中,必须对娃哈哈新产品