用的,理论指导实践,只懂实践不懂理论的销售员,就像是被圈着原地打转的牛,任凭其再努力,也没有晋升的空间。Р我发现,做销售的,有自信的少,有自信有口才的更少,有自信有口才抗打击能力强又积极热情的就少上加少,这就是为什么好的销售如此难求。有时候,我觉得,人和人真的是不同的,虽然搞销售几乎谁都能做,但就像捡破烂,谁都可以捡,但谁能像李嘉诚一样捡出个亿万富翁?就像辍学不读书一样,谁都可以辍学,又有几个人能像比尔盖茨那样有成就?很多东西,其实谁都可以去做,但结果完全不一样。至少我认为,既然销售面对的是各种各样的客户,那么他就应该多才多艺,各种知识都略懂一个,至少他应该是一个相对完善的人,这样的人,才配得上金牌销售。Р小时候啊,几乎认识我的所以人,无论是老师,同学家长,亲戚,朋友,都说我聪明。后来长大了,我发现,其实人光有IQ是不够的,我是想过当科学家,但科学家真的没有我们表面上看起来那么风光,要过着平淡的日子,没日没夜的埋头研究,而且终其一生也未必会有所成就,科学家那么多,成名的又有几个?有成就的又有几个?所以权衡了成功的概率,我才选择了截然不同的道路。其实,比尔盖茨,李嘉诚都不算很聪明,比他们聪明的人大有人在,但能达到他们成就的人就寥寥无几,成功真的不是光靠聪明就可以的,也不是光有先天的优势就可以的,还有太多太多的因素。先天太有优势的人,往往不懂得加以利用,却刚愎自用,所以聪明反被聪明误。这样的例子不胜枚举。Р真的不是因为我选择销售我才说销售好,如果我真的觉得它不好,我完全可以做别的工作,但我是真心喜欢它而且觉得它好。接下去的路,依然要坚强的走好,无论别人说什么,你依然要充满自信的迎接每一天。世界本来就是不公平的,先学会接受它。有些人与生俱来的,可能是你奋斗一生都得不到的,所以和别人比较是没有意义的,你不是为了别人而活。无论别人有多优秀或者多差劲,你,只要做最优秀得自己,这就够了!
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