理服人C.以危求安D.利用架子求实惠【参考答案】ABC【答案解析】1第30题(已答).化整为零是()A.在谈判中将整体不能一次谈成的条件分成几部分.各个实现的做法.B.用于带技术的项目时应以[技术保证]为前提C.卖方使用时要考虑各部分的谈判余地及应对买方分项进攻的措施D.卖方使用时.买方应要求其提供各项科目的[分项价]【参考答案】ABCD【答案解析】1一、单项选择题(共20题,每题3分)第1题(已答).主持谈判、参与谈判的人员以及与交易利益相关的人员称为()A.谈判当事人B.谈判手C.主谈员【参考答案】A【答案解析】1第2题(已答).所有谈判标的的共同谈判目标是()。A.要求谈清楚B.谈出结果C.划分责.权.利【参考答案】C【答案解析】1第3题(已答).()是指分析探询所得资料,结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。A.探询B.准备C.小结【参考答案】B【答案解析】1第4题(已答).价格解释是技术解释的基础,又是技术解释的补充,该阶段的重点在搞清()A.价格贵不贵B.价格构成C.货与价的关系【参考答案】C【答案解析】1第5题(已答).无论是商务谈判,还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应是()。A.项目负责人B.商务主谈人C.领导【参考答案】B【答案解析】1第6题(已答).选择谈判人才的工作作风条件是()A.雷厉风行.吃苦耐劳.实事求是B.谈判人员对所承担谈判任务某个专业方面的知识要熟练乃至精通C.具有勤俭观念和生活朴素【参考答案】A【答案解析】1第7题(已答).税务条件是()A.即双方清算方式.包括支付的方式.工具.时间及结算费用的明确B.交易价格是净税价还是含税价.是谁承担交易产生的税费的说明C.指保证履约的条件【参考答案】B【答案解析】1第8题(已答).()在每场谈判中是主要发言人,是谈判桌上的组织者,也是既定方案的执行者。A.谈判组长B.主谈人C.谈判手【参考答案】B
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