衡。Р(2)啤酒企业规模小、数量多。Р(3)合资企业迅猛发展。Р(三)、吉林省的啤酒市场分析Р吉林省人均饮啤酒量29.1升,但各城市间人均啤酒消费量差异很大。例如,地级市的延吉市人均啤酒消费量为80升/人,而白城市却只有30升/人,城市及乡村间的差异更大。并且吉林省市场中良好的口感、较高的营养价值及适中的价格是消费者消费啤酒的主要动机。并且,吉林省居民对于本省的品牌熟悉度较高,购买也大都选择省内品牌。而且,在吉林省内市场的四种消费场合中各种包装啤酒的消费情况分别为:在家庭用餐、普通饭店中普通瓶装啤酒销量较高,而在高档饭店桶装啤酒销量极高,歌厅及茶座听装啤酒销量较大。Р由于,吉林省位于高寒地区,所以啤酒销量与天气变化存在一定关系,气温高时啤酒销量较大,气温低时啤酒销量随之减少,这就是北方啤酒市场上的冬季淡夏季旺的现象。Р营销战略Р1.制定品牌化路线,统一公司内其他啤酒名称,使得消费者对于公司的品牌关注度增加。Р2.可以利用省内的各项比赛,通过赞助投入广告进行宣传。Р3.对消费者的需求进行调查,结果显示,消费者逐渐偏爱醇厚型的啤酒,所以,我们企业应该增加醇厚型啤酒的生产产量。逐渐降低其他口味的啤酒产量。并且同时增加所生产啤酒的营养价值和口感。Р4.由于,啤酒的主要消费人群大都在普通饭店,所以公司在生产时应以听装和普通装为主,高档瓶装和桶装为辅。Р5.利用长白山旅游景区,在旅游旺季时举办一些活动和提供一些赞助,吸引更多消费者的目光,提高企业得名度。并且,与景区附近的酒店、饭店、超市,建立互赢共利关系,来开辟市场。Р6.细分城乡市场,根据城市与居民的消费习惯不同,推出不同档次的啤酒品种满足不同消费者的需求。Р7.在本省电视台播放广告,通过播放广告来提升本企业的知名度。Р8.完善生产制度,改进现有技术,提高本企业的啤酒质量。提供更加周到的服务和更加优惠的价格政策,增加企业的竞争优势。
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