总体而言,购买者的讨价还价能力对乌啤销售的影响也不大。Р (五)供应商的讨价还价能力Р 供应商对乌啤的影响体现在大麦、啤酒花等主要原料的价格上。原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。据有关数据显示,目前国内啤酒生产原料中的大米价格涨幅为50%,麦芽涨幅为10%~20%,其他相关项目成本也在上升,如煤、包装物、运输物流成本等也大幅提高。目前,在全国CPI较高的情况下,供应商讨价还价能力对乌啤的生产成本有比较大的影响。Р 三、战略选择和发展建议Р 乌啤经过近些年的快速成长与资源整合,目前已步入稳定增长期。要摆脱啤酒业本土化的魔咒,实现长远发展,笔者认为乌啤可选择以下发展战略:以新疆市场为重点,加大新产品的市场开发力度,继续稳步扩大北疆市场占有率,进一步提高南疆市场份额,加快东疆市场的重组步伐,进军西部市场,稳定中亚市场,开拓西亚市场。Р 乌苏啤酒是在新疆本土快速发展起来的啤酒企业,其产品的主要销售区域都在北疆地区,新疆啤酒消费者主要也集中在这一地区。从全国范围看,啤酒行业内各品牌,包括国际品牌,在技术能力、生产能力上差距不大,市场竞争激烈,乌啤的实力和知名度都不高,因此乌啤发展的重心仍应放在新疆市场,应稳步提升其在新疆市场的占有率。Р 以新疆市场为主,并不意味着要放弃对周边市场的开拓。目前无论是在国内市场,还是疆内市场,啤酒企业的竞争已达到了非常激烈的程度。乌啤挖掘本地市场的同时,也要不失时机开拓周边的潜在市场。一方面,借力国家西部大开发战略,将乌啤产品推广至甘肃、宁夏、青海等省份,大力开展品牌营销,使乌啤成为西部地区的啤酒业标杆;另一方面,乌啤应凭借新疆与中亚接壤的地缘优势和主办亚欧博览会的机遇,加快对中亚市场的开拓步伐。乌啤只有步步为营立足新疆市场,瞄准甘、宁、青等西部市场,并谋求走出国门在中亚市场占有稳定市场份额才能成就其强势品牌之梦。Р (责任编辑:牟洪波)
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