的区域,应该考虑自己的目标消费群在什么地方。另外,在品牌诉求时,应该根据各地区消费者的不同类型有所区别。例如,四川消费者对于白酒香型非常了解,以新香型为诉求点会成为独特的品牌利益。但是在广东,大部分消费者连浓香与酱香的区别都不太清楚,如果纯粹以新香型作为诉求,作用发挥不出来。Р Р以产品特点为定位依据不具独占性,可模仿性强,不适合品牌长期坚持;消费者在消费白酒时,更多的是凭口感感知酒的品质,对原料、工艺和水源及环境了解不多;原料定位具有物质属性定位,很难在精神层面进行品牌提升。Р Р2、以目标市场为定位依据Р Р 该定位直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生“我自己的品牌”的感觉。部分白酒品牌有不同的产品度数,也有不同的包装,但是针对消费者的细分显然不足。Р Р 以性别分类,香烟有非常多的女性品牌,但是堂堂中国白酒业,竟然找不到几个为女性为消费对象的品牌,难道女性注定就不喝白酒?事实显然不是,酒场上,许多巾帼不让须眉。况且,白酒消费往往是一种集体消费、情景消费,为了增加气氛,女性也愿意喝白酒,如广东的“客家娘酒”,把其定位为“女人自己的酒”,这对女性消费者来说就很具吸引力,因为一般名酒酒度都较高,女士们多数无口福享受,客家娘酒宣称为“女人自己的酒”,就塑造了一个相当于“XO是男士之酒”的强烈形象.Р Р 消费者细分,可以从消费者的年龄阶段、消费场合、职业、文化阶层等等方面着眼。Р Р3、以区域细分为定位依据Р Р区域细分是基于文化基础上的一种定位策略。如东北的“北大仓酒”“富裕老窖”就是区域细分的强势品牌。区域细分主要针对当地品牌、地产品牌而言,它们既可以利用当地的各种资源优势创造市场区隔,又可以借助于消费者的消费偏好阻挡其他品牌的入侵,从而牢牢控制区域内一定的市场份额。
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