12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。Р改制以前公司销售的产品最多的时候有 80 甚至 100 多个不同的品牌,改制后去除了 70 多个销售不理想的品牌,当年只保留 10 几个牌子;随着销售业绩的不断上涨,现在公司销售的产品品种逐步又增加到 60 多个。公司目前的精力主要在红花郎和新郎酒,其销售情况比较理想。Р2.2.2郎酒的价格分析Р郎酒公司目前产品的价格为:顶级系列百年郎酒价格 30000 元左右,50 年陈青云郎 7000 元左右,30 年陈红运郎 3000 元左右,20 年青花郎市场价格估计在600-1000 元左右,红花郎系列酒定位在高档消费价位区间,主打 10 年陈酿、15年陈酿,这两款产品的市场零售价在 310 元左右和 598 元左右,新郎酒系列 12 年陈新郎酒 320 元左右,9 年陈 150 元左右等,浓香型白酒价格大多几十元左右。Р在定价方面郎酒公司一些产品与产品之间存在着替代效应,比如新郎酒 12 年与红花郎 10 年,红花郎十五年和青花郎二十年之间的价格相差无几,这样的定价就使得价格相近的产品之间存在替代效应。这样的定价容易使消费者产生混淆。形不成明显的价格梯度。这样的话,在红花郎方面的巨大广告投入就会被无形的削弱。影响红花郎在消费者心目中已经建立的品牌形象。Р郎酒公司产品零售价格混乱,几乎每个终端的产品价格都不一致。原因是郎酒公司的一级经销商给二级经销商的价格和给一些批发商的价格都存在差异。因此造成市场零售价的不统一。价格的不统一会使消费者对郎酒公司的整体形象产生一定的消极影响。Р2.2.3郎酒销售渠道分析Р郎酒公司没有建立专卖店等直接销售渠道,其是选择通过经销商来使自己的产品流向终端的。郎酒公司的渠道模式是:厂商、一级经销商、二级经销商、终端(商超、酒店、团购),其各环节都各有优势与劣势,如表 2-1:Р表2-1郎酒公司各种渠道优劣势对比图
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