(渠道)资源的结盟,通过消费者教育、控量提价等现代营销手段逐步成为全国大品牌,例如五粮液、茅台。高端白酒的基本商业模式是凭借品牌的足够粘性,通过销量的供求关系来调节价格,来实现收入和利润的增长。Р部分资源较差的老名酒也通过高端品牌再造、大胆的价格拉升和现?代营销引进也快速成长为全国知名高端名酒品牌,例如水井坊、国1573等。但高端市场国窖、水井坊的经验和茅台、五粮液的经验不一样。国窖和水井坊没有足够强的消费者粘性,所以需要靠空中和地面营销才能长期做下去。Р未来超高端市场是价增量缓Р切割市场———次高端、中高端市场Р代表品牌———洋河蓝色经典、红花郎、部分区域品牌Р中国高端白酒第二代商业竞争模式Р新名酒战略竞争模式Р次主流商业资源占有(区域优质渠道商)Р品牌提升Р现代精细化营销Р+Р+Р行业主流资源和社会高端消费资源已经被五粮液、茅台等全国?性名酒掌控,区域名酒和老名酒中的部分企业强势展开品牌传播(主流?传播资源尚在)的同时,通过对优质二批商结盟,通过根据地市场建设和渠道下沉等精细化的现代营销手段快速占据了中高端市场,从而形成了泛全国化品牌。部分区域品名酒通过区域资源优势和重点市场的精耕细作,也在一个区域内依靠地缘优势切割了部分中高端市场。次高端、高端白酒与超高端不同,品牌粘性远远达不到,核心依赖的是营销和渠道,以及持续不断的硬投入。Р未来次高端、?高端市场的趋势是价增量增。Р中国高端白酒第三代商业竞争模式?Р中国白酒行业品牌集中度和市场集中度大为提升,品牌中高端化为众多白酒企业的不二选择。然后,传播资源越来越稀缺,优质渠道资源已经被众多大品牌瓜分殆尽,优质终端资源已经被区域大商强势买断,新锐高端品牌既无实力去拼广告,也没有足够的天赋和资质去和优质渠道结盟,更无能力去占有优质终端,新锐高端品牌面对强大的行业门槛和市场门槛该何去何从?Р呼唤主流白酒新的商业模式和竞争模式。。。。
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