白酒品牌战略联盟

商和产业链的价值提供商相结合的角色与分销体系构建销售战略联盟。浙江商源集团与分销体系成员形成的战略联盟体系是建立在这样的一个定位基础上的:做厂家做不了的事情,做经销商做不了的事情。这样的定位就为商源集团构建了一个不可复制和替代的竞争优势:通过找寻到客户的不同需求点和隐性需求点,然后提供能够满足客户不同需求的整体解决方案,用增值服务来固化分销体系Р。Р其价值和意义在于:第一,为白酒商业流通企业的做强做大提供了一个指导发展的路径和方向。第二,在提供单项产品解决方案的基础之上,引入了适合白酒流通企业的商业模式,解决了客户服务多样化需求的问题。第三,从产品和消费群体为中心的营销模式驱动市场发展衍化到以品牌价值、品牌道德以及行业和社会责任为驱动力的价值观驱动营销模式,为白酒流通企业的未来价值成长提供了一个重要支撑。Р以电子商务销售平台为主导的品牌战略销售联盟。酒仙网是通过构建网上销售平台模式,与全国各白酒品牌纷纷达成战略销售联盟最成功的一个个案。 其价值和意义在于:第一,以酒仙网为代表的电子商务平台模式,对白酒企业经销渠道体系的深刻变革带来了极为重要的影响,渠道结构也会因此而产生重要调整。第二,各大酒企和电子商务平台建立战略联盟伙伴关系,将成为现在以及未来几年一个必须要放到战略高度上来考虑的战略任务和战略行动。第三,白酒电子商务运动将会彻底改变传统白酒的产业结构。Р通过上述分析,笔者以为,未来中国的白酒行业格局会因此而出现以品牌联盟形式为主体的白酒企业战略集团系,有一种可能是,以白酒产区板块如贵州的茅台,赖茅,五粮液,湟金梦,黔星古窖等产区,会集中形成几个以白酒国有企业为主导的产区品牌战略联盟集团系。同时也会分化出来以民营企业为主导的一些小的集团派系,但最终也会被吸纳成为以国有企业为主导的产区品牌战略联盟集团中的一个成员。这种可能一旦成为现实,品牌战略联盟的实质意义就会取得极大突破。