争夺茅台的固有消费群体,当然有难度,也可以说相当不易。但是,既然五粮液想拥有酱香型白酒市场的份额,以填补自身酱香型白酒品牌的市场空白,就理所当然地必须推出酱香型白酒,参与酱香型白酒市场的竞争。 Р 所以,理所当然就会跟茅台抢占市场份额。那么,五粮液的酱香型白酒的目标消费群体也就是茅台酱香型白酒的目标消费群体。也就是说五粮液的酱香型白酒和茅台酱香型白酒剑指的目标消费群体是应该说一样的。这是最初的香型定位决定消费群体。 Р 当然,任何消费群体都必须通过培植、引导,实现消费者的认可、认同,才能实现购买、使用。那么,五粮液完全可以借助自身品牌魅力,特别是品牌文化魅力来培植自身酱香型白酒的潜在消费群体。 Р 五.进度规划Р 策略一:用创意来设计渠道战术Р 渠道是新品上市的必经之路,但是对于毫无知名度的白酒厂家来说,抢占渠道制是上市工作的首要任务,通畅渠道才能顺利的进行终端占领。大多数白酒企业在新产品上市的时候总是机械地重复广告——铺货——促销——拓展分销的基本模式,但是如果对区域市场的渠道进行深入研究,摸清渠道中竞争产品的弱点,就可以用意想不到策略来取得渠道上的突破,从而顺利的撕开进入市场发展的一道口子。Р 策略二:广告终结与终端铺货的背靠背。Р 世界上最好的产品,即使有最好的广告支援,除非消费者能够在销售点买到它们,否则,简直销不出去。所有的企业都明白这个道理,但是在新产品上市的实际执行中,总是出现广告和终端出样脱节的现象Р策略三:终端铺货和终端拦截的组合策略。Р 很多白酒企业在新品上市的时候,针对铺货、广告和促销之间的关系处理的不是很妥当。新品上市,最重要的是集中所有的优势资源,为新产品顺利进入市场,进入同竞争产品的竞争中创造条件。因此,广告打击和促销活动都是铺货的工具。利用终端铺货和主题促销的结合,加强产品在新市场、新环境中的表现,这是策略三的基本原则。
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