智的商家忽视。百威随后的广告策略中,就充分体现了对年轻人的青睐。百威把自己的主要目标对象定位在25-35岁的男性,这与它原有的形象“清淡的”“年轻人的”十分吻合。在当时的日本,百威虽然赫赫有名,但年轻人喝得更多的是国产啤酒。百威接下来的工作是如何让这些年轻人认可并尝试百威啤酒。*百威对目标人群做了详细的调查,发现日本的男青年在一天工作后,晚间喜欢与朋友一起在外喝酒娱乐,群体性消费的特点很突出,而相对来说,看电视的时间要少得多,电视广告对他们的影响十分有限。于是,百威选择了大众杂志作为突破口。日本的各个行业和社会事业一般都有自己的杂志,每一种杂志周围都聚集了一群固定的年轻读者。百威在这些杂志上刊登颇具震撼力的广告,同时以特别精印的激情海报加强宣传攻势。广告的诉求重心是极力强化品牌的知名度,以突出美国最佳啤酒的高品质形象。在文案的背景图画创意中,将百威啤酒融于美洲或美国的气氛中,如广阔的大地、汹涌的海洋或无垠的荒漠,使读者面对奇特的视觉效果,产生一种深深的震撼感,留下难忘的印象。很快,百威便打进了日本年轻人的文化阵地,使之成为一种时尚消费和身份地位的象征。在杂志上获得成功之后,百威接着向海报、报纸和促销活动进军,几年后才开始启用电视广告促销。现在,日本年轻人早已把百威啤酒当作自己生活的一部分。他们从过去的追逐时尚转为超前领先,他们形成了这样一种意识,百威是年轻人的,是这个“圈子”的一部分。2、品牌定位的基本原理:品牌定位描述是构成某一个目标消费者群体的目标与知觉的根本基础。(1)人们只看他们愿意看的事物人们只看接受他们喜欢的事物,对于不喜欢的东西看得越多反而越感厌恶,不但没有美感,反而更觉得丑陋。一个定位准确的品牌引导人们往好的、美的方面体会,反之,一个无名品牌,人们往往觉得它有很多不如其他商品的特点。广告之所以是促销的有力武器,就在于他不断向潜在顾客传达其所期望的奇迹和感觉。
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