0—45岁的男人,这类人群压力大,基本上处于亚健康状态,中国劲酒以“性”的暗示作为感性诉求点,以期产品配方作为理性诉求点,渠道选择上则是中小型餐饮终端。Р品牌目标:通过38度劲酒新品上市,增强品牌活性化,提升品牌形象和附加值,借势进行劲酒的认知度宣传,提升品牌支撑?销售目标:与高端餐饮市场的白酒产品争? 夺市场份额,并为中档酒类礼品消费提供更好选择,力争部分区域市场份额达15%以上Р乐趣一样,结果更好。劲酒通过产品的出现给目标消费者适量饮酒的理由:关爱自己, ? 善待朋友;滋阴补肾,免疫调节抗疲劳;采用名贵中药精心酿制。竞争差异化诉求一:药材纯正地道,品质精益求精;酒体醇厚,回味悠长;包装精美,品牌附加值高。Р精准市?场定位Р市场?定位Р上市行?销目标Р产品核心?功能利益点РР(二)面型市场布局(分销区域市场和渠道选择结果)Р"远连线,近作面"是劲酒市场布局的核心思想,核心市区重点突破,利用边缘效应拉动周边县,精耕细作,向乡镇网点纵深发展、全面覆盖。终端餐饮启动,跟进批零,渗透家庭!Р单一集中市场Р长久持续Р全面开花РР(三)终端精细化建设Р以点带面重点突围的终端精细化建设策略,具体实施如下: ?针对具体市场中的影响力大,客流多,商业信誉好具有窗口性大型的卖场与超市重点突破,力争最大的上柜率与产品充分的展示,为品牌市场定位做一定的宣传展示。?终端店招的统一制作统一形象,因为这种店招可以做很好的户外宣传作用,而且不用悬挂费,悬挂时间长制作成本很低,通过对众多店面店招的制作悬挂很快会形成大面积的广告效应。?确定合适经销商,签订专项经销协议,并按照公司相关政策打款发货。此阶段配合劲酒相关的宣传品迅速做好终端售点广告及氛围营造,并逐步上专柜和堆码。(契约式的分销系统)РР市场营销的两种基本力量与基础分配Р拉力Р推力РMarketing(狭义)РSalesР市场部、市场企划部Р销售部
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